Tin mới hôm nay cho biết Roger Enrico đã dẫn Pepsi USA và PepsiCo trong những năm tháng bít tất tays nhất trong trận chiến Cola nổi tiếng của Hoa Kỳ vào các năm 1980.
lúc ông khuất hôm thứ Tư, toàn cầu buôn bán đã mất vị trí lãnh đạo rẻ như bất cứ ai ở bên này của Steve Jobs lúc đề ra chiến lược "thách thức" hiệu quả.
Tôi chỉ sở hữu 1 cái bắt tay ngắn mang Enrico lúc tôi còn là một người quân nhân trẻ tuổi ở Coca-Cola (KO, + 0.39%) vào cuối các năm 1980. Nhưng nhìn anh đó qua 1 ống kính cạnh tranh, thật đớn đau lúc anh đó sở hữu cái nhìn sâu sắc về phương pháp các thương hiệu và tổ chức thách thức giành chiến thắng. cách tiếp cận thách thức này khiến cho trẻ hóa một tổ chức của Pepsi đang gặp trắc trở trên thị phần Mỹ, thu hút sự chú ý của người sử dụng và khuyến khích mọi người và các đối tác đóng chai của Pepsi.
Tin mới hôm nay cho hay cựu PepsiCo (PEP, + 0,01%) người đã đề cập với tôi rằng chưa bao giờ thực sự là một chiến lược rõ ràng tuyên bố thách thức Coke. Thay vào chậm tiến độ, hồ hết các hành động cạnh tranh của đơn vị theo bản năng của chính Enrico hoặc 1 trong những thành viên đáng tin cậy của 1 đội ngũ người trong doanh nghiệp và những người đại lý nhỏ.
những bản năng Đó rõ ràng nhất trong bài giới thiệu của New Coke. Sau khi thể nghiệm đa dạng người Pepsi và Coke trong đa dạng năm về cuộc chiến Đó vào mùa hè năm 1985, tôi đã đi tới kết luận rằng Enrico hoạt động theo bốn nguyên tắc thuần tuý.
Hãy vào cuộc nói chuyện.
Rất ít người nhớ rằng khi trận đấu Cola khởi đầu, Pepsi đã đánh Coke rất tệ, và nhãn hiệu đang gặp vấn đề. Coke đã giành chiến thắng trong trò chơi hình ảnh bằng cách thức sử dụng quy mô vượt trội, nguồn lực tiếp thị và sự lãnh đạo nhãn hiệu để đẩy số lượng hai cola càng ngày càng tăng trong bóng tối.
trong khi Enrico phấn đấu nâng cao hình ảnh nhãn hàng của Pepsi ngang tầm mang Coke, ông cũng biết rằng "Pepsi Challenge" dựa trên hương vị sẽ đưa thương hiệu của ông trở lại mang sự để ý của các bạn tức khắc. Sự kiện Pepsi Challenge bắt đầu như là 1 chương trình xúc tiến khu vực được hình thành bởi một người điều hành cấp trung khiến cho việc trong Texas coke. Nhưng Enrico đã đưa nó trở thành 1 ưu tiên đất nước cho nhãn hiệu và sử dụng nó để nuôi dưỡng ý thức thách thức như là nhân tố xác định văn hoá của đơn vị trong phổ thông năm.
Tin mới hôm nay cho biết Pepsi Challenge cũng ủng hộ Coke vào 1 tư tưởng phòng ngự, dẫn đến việc đưa ra New Coke 1 sản phẩm đánh bại Pepsi trong thí điểm vị giác và vì thế vô hiệu hóa Pepsi Challenge.
khung 1 cuộc chuyện trò mà bạn không thể đánh mất.
mặc dầu luôn mong muốn đảm bảo rằng Pepsi đang trong cuộc hội thoại, nhưng Enrico hiếm khi theo đuổi trận chiến chỉ vì mục đích tranh đấu. Trên thực tế, ông chỉ sở hữu khuynh hướng tham dự vào các xung đột vốn đã ủng hộ Pepsi.
ví dụ, Pepsi đã ko tư vấn New Coke bằng cách thức so sánh nó sở hữu Pepsi, mà thay vào chậm triển khai là công thức Coke nguyên bản. Cuộc xung đột mới Coke-so với-Old-Coke đã mau chóng phát triển thành các người uống Coke-so với-Coke. ngừng thi côngĐây là một lập luận rằng Coke không thể thắng và Pepsi chẳng thể thua.
trong khi số đông mọi người nhớ đến thảm hoạ New Coke như là một cuộc nổi dậy đồ sộ của những kẻ trung thành, thực tại là Enrico và hàng ngũ của ông đã thực hiện 1 công tác tuyệt vời để phá hoại giới thiệu, 1 phấn đấu khởi đầu ngay cả trước khi Coke chính thức công bố lời giới thiệu.
Sau chậm triển khai, họ giữ nhiệt bằng cách tuân theo nguyên tắc thứ ba.
cung cấp tin tức để tiếp tục thúc đẩy cuộc trò chuyện.
Pepsi đã có ảnh hưởng đáng nhắc đến nhận thức của người tiêu dùng về New Coke bằng cách thức liên tục tự bơm mình vào tin tức, thường với những hành động với tính tượng trưng nhưng ko đáng đề cập.
Vào ngày New Coke được ban bố, Pepsi đã chuẩn bị trước cuộc họp báo với các PR toàn trang trong những tờ báo quốc gia, tuyên bố "anh chàng kia chớp mắt. Hầu như mọi câu chuyện về sản phẩm mới đã kể tới các bài viết trong các quảng bá trên báo, mang hiệu quả cao làn sóng làn sóng bảo hiểm trước tiên.
một đôi ngày sau, nhân viên Pepsi USA đã được nghỉ một ngày để chào mừng chiến thắng. Ngay khi sở hữu chiếc, Pepsi đã công bố những bài kiểm tra cho các nhà báo mách nhỏ rằng New Coke rất ngọt ngào hơn cả Coke và Pepsi nguyên bản. không lâu sau chậm triển khai, Pepsi đã công bố các PR truyền hình mới với các người trung thành của Coke bối rối vì lý do vì sao cola đáng tin cậy của họ đã bị đổi thay.
Enrico thậm chí còn chóng vánh tung ra 1 quyển sách, ko người nào nghi ngờ gì là The Other Guy chớp mắt. mặc dù cuốn sách được rộng rãi người chú ý trong các dụng cụ truyền thông kinh doanh như là sự tự dùng cho, nhưng vẫn thành công trong việc tiếp nhận sâu hơn bản trần thuật của New Coke của Pepsi.
Từ khóa: tin moi hom nay
0 nhận xét:
Đăng nhận xét